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有效”借鉴”成就整体衣柜行业成长之道

发布时间:2021-04-21 18:42  浏览量:159

整体衣柜产业在国外已经相当成熟,在中国却处在初级阶段,模仿人家的产品,再做出适合中国国情的东西来,并不是坏事儿。但中国整体衣柜业总归是要站起来的,因而在企业起步的时候模仿几下无可厚非,但一味地模仿下去,最终就可能永远站不起来了。

在整体衣柜行业,很多商家都把眼光放在了有实力和财力购买高档整体衣柜的中高产阶级,因为整体衣柜本来就是地位与个性的象征,而高档整体衣柜无疑将拥有一个稳定的市场源。但如今情况有了变化,越来越多的商家的加入使得高档整体衣柜的市场竞争越发激烈,众多商家大打价格站,苦不堪言。

随着人们生活水平的提高,越来越多的家庭对整体衣柜的需求越来越大,但却很难在高档整体衣柜充斥的市场中找到适合自己的类型,更大的问题是,普通消费者没有话语权,没有人关注他们想要什么,所谓的权威机构大肆鼓吹整体衣柜行业应该向高档产品发展,哪知高处不胜寒?

精品原创一词常常被一些整体衣柜品牌用来给自己的产品贴金。你的整体衣柜真的是原创吗?问及这个问题,他们还振振有辞:当然是原创。

到卖场里去看看,咋那么多品牌的产品长得像同胞兄弟似的,最多不过给整体衣柜换了种颜色,把板换了个角度。一位整体衣柜界资深从业者断然表示:中国整体衣柜品牌目前还基本上找不到原创的,大多还处在模仿阶段。

目前整体衣柜行业的通病,原创能力已成为企业和行业发展的瓶颈。在中国整体衣柜业,一旦某些企业有了知名度,其产品会很快被很多的同行模仿、抄袭。对知识产权的轻视已经对整个整体衣柜行业的发展产生了阻力,整体衣柜业目前急需一种行之有效的管理理念和规范。

抛弃简单的模仿,进行有效的借鉴,倒是中国整体衣柜业的成长之道。就像民族汽车业,通过与丰田、大众、通用合资,才得以做大做强;家电业也是如此,通过对索 尼、松下、三洋等洋品牌的借鉴,才有了海尔、康佳、TCL等中国品牌的崛起。整体衣柜业应向汽车业与家电业学习,借鉴国际上先进的技术、工艺、设计,并在此基 础上形成自己的特色,最终实现原创。在原创的路上,一批企业必然会死掉,这是成长的代价。

纵览现代橱衣柜多年的营销史发现,成功突围的橱衣柜企业均有二个相似的特征:

1、有一脉相承的企业发展战略系统,包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置);

2、针对不同的营销环境,善于调整自己的策略。

根据观察进一步发现,尽管处于同一战略集群的橱衣柜企业其商业模式趋于一致,但因各企业资源不同,所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。那么,市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后,目前,橱衣柜行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。在这种不断变化的环境中,橱衣柜企业应该如何制定并实施橱衣柜战略营销模式,以求打破橱衣柜品牌的竞争壁垒?

第一点:明确战略定位

一个橱衣柜企业的营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。从企业外部看,橱衣柜营销战略必须具有很强的竞争性,体现橱衣柜企业在市场中无可替代的地位。从内部看,橱衣柜营销战略又统摄企业各个营销要素,指导企业竞争资源的配置,主导组织结构和管理变革,使企业各个环节在统一方向上相互配合,形成合力。

第二点:谋划区域布局

由于橱衣柜行业“深涉性”特征,使得品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称,再加上大部分橱衣柜企业的渠道推力依赖于各区域的加盟商,使得各区域市场之间竞争状况完全不同,因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给橱衣柜行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。

我国橱衣柜企业要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或空间的集中,将有限资源调配,为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献率决定资源投放,为眼前利润进行规划和投入。对一个全国性橱衣柜 品牌来说,其市场布局一定要着眼于全国甚至全球这个大版图,对于区域强势橱衣柜品牌而言,则要对区域内整体和周边地区有通盘认识,并要时刻关注其他橱衣柜品牌战略区域是否与本品牌重叠,做好“海陆空”一体化防御战略的准备。

第三点:优化营销组合

我们发现,失败的橱衣柜企业和成功的企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上,而是4项营销要素是否具有内在一致性。我们发现,那些4P内在一致性较高的橱衣柜企业取得了更大的成功,而在某个要素上表现优异的橱衣柜企业,却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。

第四点:组织变革和资源配置

橱衣柜企业在营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使之与其他要素良好匹配是成功橱衣柜企业的第四个重要步骤。

资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的橱衣柜企业在资源配置上都体现出了良好的技巧:一方面它们为战略变革提供充足的资源保障,另一方面,它们又保证了资源的低成本。http://www.bbeeb.com/admin/index/index#2_0

 

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